山东市场开发经验分享 [复制链接]

时光飞度，脚步不停，二月伊始，结合事业部山东市场传来好消息，医院对我们的产品PAS肠溶片下达了二次采购计划盒，这是一个鼓舞士气的好消息，医院对产品的认可，对未来市场的发展有着巨大的助推作用，事业部人员紧密配合，保质保量完成了商业公司配送。

回顾医院的成功运作，就得从年9月底青岛中国防痨协会第33届全国学术大会说起，作为结核领域顶级的全国会议，各大结核产品厂家和学术领域的专业大咖都将在此进行充分的交流和市场宣传。

山东市场是医药销售重点省份，山东省公共卫生临床中心和医院是PAS肠医院，医院有着典型的标杆作用，为了启动这两个地方的销售，结合事业部此次会议充分准备，专门制作了用于产品宣传的易拉宝文件，携带了大量产品彩页资料进行招商宣传，医院来询问产品的老师进行了有效沟通和交流，并在12月份的时候成功开发了医院的院内销售。

参加此次会议的很多企业都是结核领域的领头兵，我们在宣传自我的同时，也在向这些优秀的企业学习经验，从产品，销售，品牌，多方位取长补短。

医院已经开发成功，对于山东省公共卫生临床中心，整个事业部仍然在紧密锣鼓，积极运作当中，预计在未来2个月内会传来好消息。回顾过去，我们做到了宣传，引导，交流，最主要的是我们始终坚持，从未放弃。

展望年的结核之路，事业部整装待发，信心十足，未来我们将采取更多的市场活动和会议营销方式，以专业的服务和过硬的产品，努力提高产品销售和市场份额，在结核产品领域，打造属于开药自己的品牌。