怎样医治白癜风北京国美老总王辉文放言：*金周价格普降30%联商
北京国美总经理王辉文直言，价格是吸引消费者的第一要素
王辉文不止一次自信地说，国美的价格一定会比北京市场的普遍价格低。
随着十一的日益临近，国美、苏宁、大中之间的肉搏战愈发激烈。为了迎接即将到来的*金周，三大连锁巨头更是摩拳擦掌，铆足了劲。
北京国美掌门人王辉文在“2005京城消费者最喜爱的家电品牌评比”颁奖前夕，向本报透露，国美已发动了高达20亿元的现金采购，国庆期间，卖场内商品将整体普降30％。
借评比提前启动旺季攻势
新京报：咱们还是先从明天（9月23日）的颁奖晚会说起吧。国美为什么要搞一个这样的评选活动？ 王辉文：举办这次评比的目的，一是对家电品牌在消费者心目中的形象摸一次底，让北京消费者自己决定最新、最好、最流行的家电品牌；同时与厂家进行直接的交流，让厂家也知道消费者的需求是什么。国美通过这次品牌评比活动，不仅可以吸引大量顾客，最重要的是体现国美电器“一切以顾客为中心”的经营宗旨。
新京报：现在，京城三大家电卖场竞争十分激烈，国美吸引消费者的最有力武器是什么？ 王辉文：价格。价格一直都是普通消费者购物的第一考虑因素。京城家电卖场无论花招如何百出，只有价格到位，消费者才会买他的东西。在国美的眼里，价格低并没有一个明确的概念。因为家电品牌、款式不同，其销售价格各有不同。
但是，北京市场原来一些电器的价格比较高，其拉下的空间就大些；有些电器的价格本来就低，拉下来的空间就小得多。总而言之，国美的价格一定会比目前北京市场的低。这也是国美自信能够做到京城第一家电连锁的根本原因所在。
新京报：国美采取什么措施保证低价？王辉文：能够做到这一点，国美有4个方面的优势。
其一，国美是国内几乎所有家电厂家最大的合作伙伴，供货价一般都给得低；其二，采用全国集中采购，像沃尔玛全球集中采购一样，具备最大的说话权，可以与家电厂家直接谈判，价格当然低；其三，采取直购方式，省去了过去销售渠道众多的中间环节，价格自然低；其四，国美有专门的定制、包销、买断产品，价格肯定低。
现金采购20亿备货国庆
新京报：十一期间，国美有哪些有利消费者的促销活动？
王辉文：为了迎接十一*金周，国美启动了20亿元现金采购，卖场内商品整体将普降30％。十一期间，国美将推出“购物有积分、现金疯狂送”活动，即根据消费者购买的不同商品，会有不同的积分，然后根据不同的积分，可以累计返还不同金额的现金。最高返现可超过万元。这样大规模的积分返现活动，在北京还是首次。购物三千元以下的消费者，还可以根据不同金额返还大米、油、可乐等居民日常生活必需品。
大规模老总签售是今年国美促销的另一大特色，前来国美参加促销的老总史无前例地达到500多名。在国庆期间，这500多名老总将为在国美消费的幸运者带来人均600多元的实惠。
此外，国美还将推出一系列吸引消费者的优惠措施。如消费金额超过8000元以上，将享受店长亲自服务的绿色通道。购买平板电视和空调的消费者还能免费享受即买即送即装的服务。
用高密度布局阻挡对手
新京报：能否透露一下国美下一步的开店计划。
王辉文：国美将在京城东南西北以及郊区县迅速开店，服务更多的消费者。
早在年初，国美就提出“大店战略”，计划2005年全年在京城开出6家1万平方米以上的“梦卖场”，树立国美在北京门店的高端形象，并借此拉开与对手的差距。但仅8个月时间，国美就提前完成了上述“万米大店计划”。
新京报：您怎样看待家电卖场之间的点贴身竞争？国美开店一直紧密布局三环路商圈，表面上是看好该地区大量具有购买力的消费者，但其中更深一层的原因是希望用高密度的门店布局来提高三环地区的进入门槛，使其他新进者望而却步。
三环商圈今年开店成本已上涨1/3以上，而国美的策略经过半年运行也已有明显效果。上海永乐进京，第一家店选在西四环五棵松南，而进入北京多时的西南家电巨头盛兴家电，至今也一直未涉足三环商圈。 （来源：新京报 赵燕平）
